近日，中国DaaS（Device as a service，设备即服务）行业第一股凌雄科技发布2024年度业绩公告。公告显示，凌雄科技2024年营收约23.72亿元（人民币，下同），同比增长约32.3%；毛利同比大幅度增长33%至约1.96亿元；经调整EBITDA（税息折旧及摊销前利润）同比增长17.6%至约2.83亿元。据悉，若以2024年收入计，凌雄科技的营收再创历史上最新的记录，连续多年稳居行业第一。

  2024年以来，尽管持续受复杂严峻的宏观形势影响，但凌雄科技始终以服务好客户为中心，通过着力培育和发展新质生产力，把积极因素转化为发展实绩，最终实现稳健经营和有质增长。

  有资深金融人士分析，作为中国最大的企业级DaaS供应商，凌雄科技能够多年稳居行业龙头，并持续保持向上的发展势头，充分彰显出其设备全生命周期管理业务模式（DaaS业务模式）具有穿越复杂周期的优秀能力。随着凌雄科技的业务规模持续扩大，经营效率和服务质效的继续提升，在未来几年或将进入持续、规模盈利阶段。

  20多年来，凌雄科技作为DaaS行业头部企业，从始至终坚持守正创新，重视、深入研究和精准把握一直在变化的企业客户的真实需求，因时因势创新打造并持续丰富DaaS服务内涵，通过为公司可以提供包含IT设备回收服务、IT设备订阅服务、IT技术订阅服务、设备管理SaaS等在内的IT设备全生命周期管理服务，为企业解决一次性购买IT设备的金钱上的压力、技术上的支持响应慢、IT设备管理灵活性差及IT设备利用率低等痛点，已累计助力包括大量世界500强企业在内的不一样的行业的数万家公司实现降本增效和高质量发展。

  “近年来，各大企业日常运营中长期存在的IT设备全生命周期管理痛点更加凸显，如一次性购买IT设备的金钱上的压力大、技术上的支持响应慢、IT设备管理灵活性差及IT设备利用率低等。” 凌雄研究院相关负责这个的人说，受困于此，企业要借助DaaS服务节省大量现金流，一方面提升抗风险能力，另一方面把有限的资金和精力投入到核心业务中去，专注于提升核心竞争力，实现高水平质量的发展。由此，DaaS正成为中国数千万家中小企业日常运营的刚需。

  机构多个方面数据显示，与传统做法相比，DaaS服务模式可帮企业减少97.4%的首期投入，在三年内将运营成本降低约10%至30%。因常年让企业客户充分感受到实实在在的“获得感”，凌雄科技深受客户信任和赞誉，由此逐渐增强了品牌和客户粘性，稳步扩大了客户数量，进而推动核心主营业务总体继续保持高质量增长态势。其中，设备回收业务营收同比增长42.7%至约18.36亿元，设备订阅服务营收同比增长9.1%至约3.8亿元，IT技术服务继续保持稳健发展并实现盈利收入约1.56亿元；受益于企业客户对设备订阅服务的刚需度持续增强，总设备订阅量同比增长7.5%至约617.6万台。

  与此同时，凌雄科技DaaS业务之间有深度协同性且成效明显，由此为企业客户提供多元化服务的同时，也逐渐增强了凌雄科技的发展韧性。长期和短期设备订阅服务的企业客户，根据不同阶段的不一样的需求和场景，相互转化。而细致周到的IT技术订阅服务极大提高企业客户的使用体验，拉近与客户距离，增强与企业客户的交互关系，帮助设备订阅和设备回收两大业务获客。此外，凌雄科技行业领先的回收和翻新能力，对设备订阅服务起到强大的支撑引流作用和协同效应，帮助其实现高效运营和高质服务，最终在提升客户体验，增强客户粘性的同时，也帮助客户优化设备使用成本。

  DaaS业务模式的深度协同性和在助企降本增效上的显著成果，为凌雄科技多年的高水平质量的发展奠定了坚实的基础。多个方面数据显示，按营收计，2021年以来，凌雄科技始终稳居行业第一。

  多家机构有个普遍共识，凌雄科技构建的行业壁垒包括：一是闭环DaaS生态可以产生强大的协同效应，IT设备利用率明显提高，交叉销售巩固其协同效应且客户粘性很高；二是完善且强大的回收翻新产业链，对设备订阅服务起到强支撑和协同效应；三是智能风控体系对DaaS业务的开展至关重要，公司常年保持很低的坏账率；四是战略股东的强力支持。

  这些核心竞争力构建了凌雄科技的优秀基本面。那么如何让自身核心竞争力保持旺盛的生命力呢？凌雄科技给出的答案是着力培育和发展新质生产力。近年来，凌雄科技格外的重视培育新质生产力来驱动自身高质量发展，并取得丰硕成果。

  具体而言，通过持续深化数字化建设，凌雄科技打通了从前端获客，到中台业务处理、订单结算及交付、办公资产管理，以及后台业务整体、自动化财务报表输出、物流管理的全链条数字化，实现全链条信息无障碍流通，并通过各阶段的数据沉淀，分析基于整体的数字化架构，很好地为企业各种流程管控、风险管理、数据分析等运营做支撑，从而全方面提升了IT运营服务效率，实现了更加精细化的运营管理。

  值得一提的是，2024年以来，凌雄科技还上线了小熊U宝APP客户端，让一线员工通过该客户端快速实现客户维护动作，逐步提升内部运营效率。与此同时，凌雄科技还积极拥抱AI技术，有望大幅度的提高客服效率和质量。预期全天候运行的自动化AI客服系统能在任何时间为客户提供快速的疑问解答，使客户能够更快地获得所需的支持。AI客服系统可生成大量用于分析客户的真实需求、趋势和反馈的数据，助力公司持续跟进客户的真实需求，改善服务效果。此外，凌雄科技还自主研发出“基于SaaS平台的企业IT资产管理系统”，从而能够让企业客户更简明高效地实现从采购、运维到处置等在内的全生命周期管理。鉴于在日常客户服务方面的突出成果，该系统还被认定为“2024年广东省名优高新技术产品”。

  通过因企制宜培育和发展新质生产力，凌雄科技核心壁垒持续高筑，企业内生发展动力持续提升，核心业务实现量质齐升。公告显示，凌雄科技设备回收业务营收同比大幅度增长42.7%，毛利实现扭亏为盈；设备订阅服务营收同比增长9.1%，毛利同比大幅度增长29.3%，毛利率继续保持稳步增长至约24.6%。

  值得注意的是，作为DaaS行业头部企业，凌雄科技多年的稳健增长，离不开DaaS行业的近年来的高质量发展。

  2024年以来，国家因时因势加强和创新宏观调控，推动经济回升向好。这样的一个过程中出现了更多有助于DaaS行业高水平发展的积极因素。：一是我国公司数持续稳步增长。多个方面数据显示，2024年，我国登记在册的公司数达6122.6万户，比2023年底增长5.1%。持续稳步增长的公司数，为我国DaaS市场渗透率的逐步提升打造了良好的基本盘。二是重磅政策利好。《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》、《关于加快经济社会发展全面绿色转型的意见》等重磅政策的密集出台，将起到较好的牵引作用，强化政府和企业对DaaS服务的认知。三是企业降本增效诉求前所未有的旺盛，对DaaS服务的刚需性更强。四是AI等新质生产力深度融入DaaS行业，大幅度的提高DaaS服务商运营和客服质效。

  凌雄研究院相关负责人分析指出，这些积极因素为DaaS行业创造了前所未有的机遇窗口期。一方面，我国DaaS市场渗透率将在未来5年内迎来拐点：由如今的5%左右上升到10%。届时，各级行政事业单位和各大企业的消费意识和习惯将会发生巨大变化，在配置IT办公设备时或将首选DaaS服务。另一方面，我国DaaS市场规模将进入增长快车道，未来仍将保持比较高的年复合增长率。

  有资深金融的人表示，随着我们国家DaaS市场规模增长预期逐步兑现，凌雄科技作为DaaS行业最头部企业，必将受益颇丰。因其不断厚筑的核心壁垒很难被超越，其未来的市场占有率会慢慢的高。由此，凌雄科技未来的营收体量和利润水准具有极大的想象空间。海通国际研报指出，凌雄科技的市占率提升1倍，则公司的潜在增长空间20倍。

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